“孙佳沐容”品牌客岁亮相进博会。
走进凯德虹口生意中心的“孙佳沐容”非遗生存馆，空气中奢靡着药材与蜂蜜交汇的专有辛香。货架上，“羊乳流沙南珠面膜”、“唐宫迎蝶面油”、“戍边紫归秘膏”等，让年青东说念主如获至珍。
最吵杂的，是“零拷”区——顾主们提着空瓶罐列队，从仿若中药柜的桶里打取用生姜、灵芝、当归等十八味草药慢火熬煮八天的“生密洗发水”。正在用自带的瓶罐打取洗发液的吴女士告诉记者：“这款洗发水每克价钱在0.22元至0.44元，相配亲民。能将可触摸、可嗅闻的千年灵敏带回家，嗅觉是一件挺酷的事！”
这一切背后的“操盘手”，是“90后”非遗品牌首创东说念主孙佳慧（艺名孙佳）。三年前，她将祖传四代的“澡豆”本事活化传承，从《令嫒方》《本草摘要》等古籍中复刻研发，推出洁面、洗发、护肤、彩妆等50余款产物，建成完好意思古法洗护体系，如今全网粉丝约50万，产物年销售额卓越2000万元。
她的转换故事，好像能带给咱们一些怎样让非遗在生意世界“活”过来的启示。
位于凯德虹口生意中心的“孙佳沐容”非遗生存馆。周楠 摄
启示一：把非遗“用”起来，而非“供”起来
非遗传承多年，最常见的困局是“东说念主走艺绝”或沦为“扶贫对象”。“非遗的全名是‘非物资文化遗产’，有些东说念主会合计手脚‘遗产’，似乎就不该有产能。”孙佳慧说，“咱们的破局点是作念一个明晰的分割：本事缅怀遗的，产物是文创的。文创，就不错有产能。”
手脚虹口区非遗的传统澡豆制作本事，源自唐代孙念念邈《令嫒方》的净肤古法，澡豆以自然植物与蜂蜜发酵而成，凝萃草木精华，粗鄙说等于“古东说念主的洗面奶”。孙佳慧关于这项非遗的“活化”，源于手脚母亲的初心。
澡豆
她此前作念过老师，手脚澡豆制作本事第四代传东说念主，因为犬子皮肤过敏，重拾祖传古法，用纯自然草本配方改善了孩子肌肤。她在外交平台共享经验后，打动了繁多有雷同困扰的母亲，也让她看到了传统本事确现代价值。
2023年，她用我方的名字“孙佳”和犬子的名字“沐容”合体，将品牌取名“孙佳沐容”，并打形成一个精密的“金字塔”：
金字塔底层，是能处罚本体问题的爆款日化品。比如，治好犬子湿疹的“粟丘膏”、改善脱发的洗发水，以相对亲民价钱，通过“零拷”等形势售出，自带复购率。
金字塔中层，是真谛盎然的体验式课程。在澡豆体验现场，顾主们按照古法配比，将白僵蚕、细辛、黑丑等药材研磨成细粉，再与枣花蜜充分揉合、搓制成丸，全程约一小时，花199元，便可带走这份专属的“千年洁面礼”。好多东说念主体验后，也会平直在店内买制品，让课程兼具引流的属性。
金字塔顶层，是彰显价值的高端定制。清闲个性化需求，鄙吝品牌的深度与稀缺性，让非遗“活得有尊容”。比如，虹口海派葫芦雕镂传承东说念主罗君的镂空葫芦灯，配上“孙佳沐容”品牌药香珠，就成了定位更高端有香气的“福禄灯”。孙佳慧合计：“高端定制，是为品牌的溢价铺路。”
“这套模子的中枢，在于将非遗带入现代东说念主的生存、处罚痛点。非遗不再是需要‘保护’的古董，而是自带传播力的现代生存处罚决策。”孙佳慧说，“这么的三层分类法，得当绝大部分非遗本事的生意活化。”
孙佳慧向记者先容澡豆
启示二：用“互联网念念维”，为老期间插上新翅膀
采访中，记者印象最深的，是孙佳慧的互联网念念维。
“孙佳沐容”品牌粉丝的原始累积，就源于一条无心插柳的抖音视频。2020年，这位前小学语文老师，豪门国际娱乐与两岁犬子沐容聊着“你从那处来”的形而上常识题，通宵爆火，有时涌入10万粉丝。
尔后，从家庭作坊到创立品牌，孙佳慧恒久在抖音等账号上保抓着更新并直播，犬子也频频“萌萌的”出镜带货。她还斗胆地将古籍配方全网公开，因为传播成果更好，但祖传的“草本发酵技术”无法复刻，成为惟一无二的狡饰，并央求了专利。
粟丘膏为店内爆款 周楠 摄
过程三年探索，她将产物线削弱，主攻几个爆款产物，中枢研发团队精简至6东说念主，但请了卓越3000名集聚达东说念主、团长为其带货。店里的直播屏从早9点亮至凌晨，兼职主播轮替上阵。通过佣金协作的形势，打造互联网营销集聚，用轻财富撬动生意答复。
如今，“孙佳沐容”除了在凯德虹口生意中心的实体店，还在虹彩高龄生存馆等空间开设了“店中店”，并将有更多实体店开业。工场选在江西，每天在无菌车间，有20多名当地女工手工制作澡豆，日产十万颗。这一切，王人是为了让非遗配置现代生意的信任基础。
供顾主“零拷”的洗发水。周楠 摄
启示三：构建非遗生态集聚，让世东说念主共赢
独行快，众行远。在孙佳慧看来，她要作念的不是一个东说念主的告捷品牌，而是一个非遗生态集聚。“仅虹口区就有68项非遗技俩，是咱们转换的沃土与根基。”
她用一种创意的联名款式，奋勉处罚繁多期间东说念主“有本事无市集”的窘境，记者看到，她的店里当今已筹划了虹口区乃至全上海近20种非遗。关于有胆怯的老期间东说念主，她提议“定制+版权”双制度：高端定制由艺东说念主手工完成，保抓艺术品价值；而纹样版权则可授权量产，作念娶妻民的文创产物。“一般我会和其他非遗传承东说念主缔结10年版权，我认真投钱现实，成心润寰球一齐分，亏本就算我的。”这份气派，让许多“怕掉价”的老法师运行清醒新玩法。
澡豆发酵本事与上海剪纸的双非遗联名款 周楠 摄
上海剪纸代表性传承东说念主史萍的作品，被作念成金属书签，放进“孙佳沐容”植萃草本牙膏礼盒内，成为“上海礼物”的缜密柬帖。兔子灯彩，选拔的框架不再是平时铁丝，而是18K金丝编织，灯面用宋锦和香云纱，底部缀着施华洛世奇水晶，售价可达到近千元。
非遗“海派葫芦雕镂”传东说念主罗君告诉记者：“孙佳慧将我的葫芦雕镂与‘孙佳沐容’品牌勾通，既有不雅赏价值，又有实勤奋能，还蕴含着‘葫芦去病辟邪’的文化故事。通过品牌渠说念，葫芦雕镂被赋予新的损失场景，进一步晋升了价值。”
福光流转五福葫芦灯。周楠 摄
孙佳慧还发起了“非遗普及讲师”培训技俩。当今，已有50多位全职姆妈选取该文凭，邻接品牌派发的社区、企业、工会等非遗体验训诲步履，一些东说念主完竣了月入过万。同期，她编写了会通非遗元素的原创绘本，插足幼儿园课程，用画展阐明“上海儿歌”里的历史，在孩子心中埋下文化种子，但愿构建一个从起源到终局、东说念主东说念主可参与的非遗生态。
店内呈现的中草药 周楠 摄
虹口区文化馆馆长刘莹先容，频年来，虹口区不停将非遗文化从静态展示推向动态生存。开设非遗课程，让本事可学；与瑞虹新天下、滨港生意中心等生意空间联动，打造非遗主题市集与节庆步履，让文化可触、可购。“孙佳沐容”品牌于客岁亮相进博会，诱导外洋眼神。“婴童澡豆香泽系列”礼盒更入选2025年“上海礼物”，成为代表海派文化的一张新柬帖。
海报打算 徐佳敏
